Позиционирование продукта

* Это основа и первый необходимый шаг для успешного маркетингового продвижения и высоких продаж

– Анализ сферы производства, сегмента рынка, конкурентов, аудитории, имиджа и репутации.

— Разработка ценовой политики, стратегии продвижения, брендинг.

Коммерческий успех продукта в первую очередь зависит от того, как на него смотрит покупатель. Хочет ли он пользоваться вашим продуктом? Понимает ли какие задачи решает оборудование?
Задача маркетинга и продаж – добиться того, чтобы за вашим продуктом выстроилась очередь лояльной аудитории, которая хочет приобрести его. И не нужно надеяться на личную харизму менеджеров по продажам и сотен торговых представителей.

Ульяна Фартунина

Основатель и руководитель агентства МК

Шаг №1

Составление портрета целевой аудитории

Зачем?

Как правильно составить портрет покупателя?

Материал для тех, кто хочет разобраться, из чего состоит и как составляется портрет целевой аудитории.

Шаг №2

Анализ конкурентов

Детально анализируем похожих производителей
Выявляем все плюсы и минусы продукта
Узнаем их коммерческую политику
Узнаем что думают о них клиенты и партнеры

А надо?

Как выглядит результат анализа ЦА

Документ = результат анализа вашей целевой аудитории. Пример. Сводная таблица в PDF

Шаг №3

Анализ полученных данных и рекомендации по продвижению

Сводим шаг №1 и №2 воедино, включаем в работу аналитиков и рекламщиков
Генерим для вас наилучшие методы продвижения
Даем рекомендации при которых продукт будет продаваться сам, только успевайте производить

И что в итоге?

Какие проблемы мешают производителям медоборудования

Что мешает производителям оборудования получать новых клиентов и управлять спросом на свои продукты

Производитель ничего не знает о своих конкурентах. = Упускает сильных игроков, которых выбирает целевая аудитория
Специалисты по продуктам и менеджеры не умеют доступно и понятно презентовать продукт и его сильные стороны.
Детальные презентации считают неэффективными - это критическая ошибка
Производитель не может понятно донести до покупателя пользу, выгоду и идею своего продукта.
Возникает барьер в коммуникации с ЦА, который мешает продажам.

Без этого развитие невозможно

Как проходит работа в МК

Обсуждаем задачи, которые вы хотите решить
Составляем портрет целевой аудитории
Узнаем чем они интересуются, и что ими движет
Что для них важно, на что обращают внимание при работе с вашим оборудованием
Анализируем конкурентов
Детально анализируем похожие продукты близких брендов
Анализируем коммерческую политику
Смотрим на репутацию и отзывыклиентов и партнеров ваших конкурентов бренда
Анализируем продвижение близких и конкурентных брендов и оборудования
Анализируем и переводим все это в понятный для вас язык – рекомендации по продвижению и позиционированию

Что вы будете знать о себе и рынке:

Плюсы и минусы вашего продукта по сравнению с конкурентами
Всех игроков рынка и конкурентов, о которых есть информация у клиентов и партнеров, сильные и слабые стороны каждого из них
Идеально знать и понимать своего потенциального покупателя. Что для него важно
Сможете выстроить эффективную маркетинговую стратегию для продвижения и продаж – и работать только над важными точками роста.

Почему это важно

Вы будете готовы к управляемому росту продаж и производства

Что вы получите:

Список всех конкурентов, о которых знает ваша целевая аудитория
Прайс стоимость и стоимость отгрузки дистрибьюторам
Позиционирование, плюсы и минусы конкурентов,
Сравнение конкурентов с вашим продуктом по техническим и пользовательским характеристикам
Что интересно вашей ЦА
Где эффективно обратиться к вашей аудитории. Кто это может сделать
В каких случаях вашей ЦА будет интересно слушать про ваш продукт
Где работа с конечным пользователем будет давать 100% результат
Как инвестировать маркетинговый бюджет в нужных вам людей, а не общую массу.

Нужно работать постоянно

Не откладывайте решение ключевых вопросов

Напишите нам

Обсудим задачи и предложим варианты работы

Что еще мы делаем для производителей оборудования

Снимаем видео

Обучение, обзоры, вебинары, мероприятия, специальные проекты.

Материалы партнерам

Готовим обучающие материалы и презентации вашим партнерам и дилерам.

Ищем и приводим вашу аудиторию

И обеспечиваем рост продаж, формирование лояльного ядра.

Создаем сообщества по интересам для ваших целевых клиентов

Где вы сможете получить обратную связь, узнать, что нужно вашим клиентам, работать над репутацией и продажами.

Мы хорошо понимаем процессы в медицине

Найдем для вас точки роста,
Подсветим проблемы
Обозначим круг задач для их преодоления.

Потому, что мы сами сталкивались со всеми этими проблемами

Мы уже прошли все эти препятствия
Мы знаем, насколько незначительными они могут показаться
И насколько важны они на самом деле для развития

Что мы делаем для вас

Для роста ваших продаж

Наша миссия –

Наладить общение и взаимодействие врачей и пациентов, производителей, поставщиков и пользователей медицинского оборудования, чтобы производители могли развиваться и развивать качественное оборудование, не думая о проблемах рынка, а пользователи – получали надежную технику без дефицита и ожидания, понимали ее ценность. Чтобы пациенты доверяли своим врачам, чтобы формировалось профессиональное сообщество экспертов-врачей.

Наша основная задача –

Сделать так, чтобы Продукт был настолько востребованным, что он смог продвигать сам себя, чтобы вам нужно было думать о постоянном увеличении объемов производства и о развитии компании.

Почему нам доверяют

Как специалисты по продуктам мы выросли именно в работе с медицинской техникой